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云南隆源集团董事长傅冰先生专访

日期:2016-03-22 来源:隆源集团 作者:隆源集团 阅读:892

历经部队磨砺,他守规矩、讲方圆,步步为营让企业安营扎寨,防患未然;他保持农村人的淳朴、勤劳,奋斗不懈,成为企业集团的董事长;他讲诚信,重品牌,大义舍弃,淡然获得,热心公益并乐此不疲。

    通过一个企业负责人的奋斗史、人生观、价值观,或许可窥见企业的成功之道,预示一个企业的未来。

 

                                                                                            隆情慧业 厚德聚源

                                                ——隆源集团董事长傅冰访谈

                                             

                                                         云南政协报社记者   庄浩    

 

                                                                                                     部队磨砺  从零起步


记者:云南隆源集团发展到今天,涉及工程建设、钢材贸易、包装印务等。但是,傅冰先生看上去却还很年轻,集团的发展与你个人的经历有什么必然联系?

傅冰:我的老家在昭通镇雄的一个偏僻的乡镇,家境一般,只能说没有挨饿受冻过。我没有领悟过人生太多的艰辛,但是,我生长在农村,目睹过我熟悉的乡亲们在恶劣的自然环境条件下,为了生存,为了子女读书,父辈节衣缩食,兄长东奔西忙打短工或做小本生意,但是,依然衣不蔽体,食不裹腹。

在遇到生病或者天灾人祸的时候,乡亲们总是东挪西借,互相帮助,尽管面朝黄土挥汗如雨,恨不得将一分钱辦两半用,但是,从未放弃过希望。那时候,也许讲人生的拼搏奋斗,讲生活的感悟,我还真没有,但我知道,人活着,就得为希望而奋斗不止。

当时,除了读书考取学校能够就业之外,当兵也是一条出路。

我在西藏从军三年,部队严明的纪律,规矩的秩序,系统的训练,铸就了我吃苦耐劳的精神,也磨砺了我坚韧的性格。

第一次与家乡离得那么远,那时候,没有手机,要拍一张照片都很奢侈,所以,我在想念亲人、回忆同学和乡亲们的一张张面孔之时,也感受到了他们的艰辛。农村人很多优秀的秉性,是城市人永远无法理解也无法企及的。

我一直在想,我能够做点什么事呢?我能够回报我的乡亲们点什么呢?

退伍之后,我回到家乡的县城工作,尽管一直在辛苦折腾,工资收入却少得可怜,我觉得不满足,一想到我军人的品性就这样消耗掉,我就觉得屈才,也摩拳擦掌。所以,我在上世纪九十年代就到了昆明想闯荡出自己的一片天地,我信奉踏实做人、永远有希望、勇往直前、有亲情和爱心,就靠这些,我和我的团队走到了今天。

当然,每一个朋友、员工、合作伙伴都有自己的处世之道,也有自己的人生坐标,有一些管理上的问题,不在于制度是否完善,关键是领头羊怎么率先示范,关键是怎么以诚待人,以心换心。


记者:做工程是很辛苦的,但你却选择了这个行业,而且在这个行业颇有口碑,你当初难道就没有其他打算?在你的创业过程中具有里程碑意义的事件是什么?

傅冰:其实,我也想穿戴整齐,当一个白领,或者能够造飞机、坦克、火箭,或者当一个大型企业的老总,成立一个大集团,按照部队学的,当一回首长,挥斥方遒,一呼百应。但是,人还是必须回到现实,我也许注定做不了高科技的尖端事业,但我能够吃苦耐劳,也许,在工程建筑方面有些发展,因为我本身就是学土木工程专业的。到昆明的时候,我先后在地电司和山西路桥一公司打工,积累和掌握了一些经验,然后我就东挪西借筹措了一些资金,带着几个人,就开始做工程劳务分包,我认为,只要保质保量,只要付出自己辛勤的汗水,命运总会有所回馈。

那时候,我没有自己的公司,更没有办公室,我经常吃住在工地。我做的是分包工程,自然可以赚些钱,但我宁愿不赚钱,宁愿亏本,也绝不偷工减料。

我记得当初修建昆石高速路,看到通车的那一刻,我很激动,想着自己也能建设高速路,这在家乡的人看来,已经是有本事了,但我知道自己的作用微不足道。其间,看着和自己同甘共苦的工人,我就会想起乡亲们,想到他们家里的老父老母,妻子儿女,所以,我尽力帮助每一个工人,没有拨付工程款项,我就到处借钱来先垫支给他们。

我想,每一个出来打拼的人,其实都希望能够体面风光,所以,我用心用情对待每一个工人,对待每一个合作伙伴,尽力帮助解决急难事情。当有一天一个工人说:就冲着你的为人,就算挣不到多少钱,也要永远跟着你。我很感动,我认为,我交到了进入这个行业以来的第一个真诚朋友。

人心里的梦想是不能磨灭的,所以,我不能安于现状。我经常在夜晚苦学工程建筑类的书籍,也研读每一个企业家的奋斗史。汪中求先生的《细节决定成败》我读了五遍,先做人,再做事,注重细节就保证了质量,有了质量就会有口碑,有了名气后就会成为品牌。

 

诚信为本  步步为营


记者:创业是一个痛苦的过程,自不必说,很多企业都是昙花一现,而你的企业却步步为营,不断开疆拓土,你及你的企业坚守什么原则才有今天的成就?   

傅冰: 2004年,我成立了第一家公司——云南远恒建设工程有限公司,2010年更名为云南隆源实业发展有限公司。因为接触人多的原因,我也不想终身只做一件事情,那太单调无趣。所以,我们涉足到钢铁贸易、包装印务等。

随着时代的发展和建筑技术的突飞猛进,工程项目的利润越来越薄,并非是付出就有回报,很多时候,由于工程延期或者操作失误、工程款项拖延等,一个项目就会让人倾家荡产。

我及我的企业一直坚守的就是做良心之事,做仁爱之人,不偷奸耍滑,保障工程质量,保障产品质量,这是做人的起码标准。为对方作想,不贪婪,宁愿吃亏是福,仁爱对待每一个人。所以,赢得信任。

企业发展至今,不仅凝聚了高素质的技术人才,还拥有团结协作、勇于开拓的高素质营销队伍,以及亲如一家人的长期合作伙伴,再加上企业优质的服务,灵活有效的经营方式,才有今天的成就。


记者:公司现在的主打产品有哪些,与同类产品比,这些产品有哪些优势和独特之处?服务的客户群是哪类群体?

傅冰:集团现有的业务主要有三大板块:工程建设、钢铁贸易、包装印务,当然也还有其它产业正在布局和投资阶段。

在工程建设领域,我们主要做高速公路、桥梁、隧道、房建、市政、铁路等基础设施建设。

钢铁贸易方面,我们以经营各类建材、板材、型材为主,主要销售昆钢、水钢、德钢等大中型钢厂的建材和工业型材,业务主要面向央企、地方国企及各级政府投资开发和建设的项目,公司为昆明高铁南站和地铁三号线等重点项目提供钢材供应。

包装印务方面,我们主要是为全国的卷烟企业提供烟标研发设计和包装印刷业务。

说到优势,我认为还有一点,隆源的资源整合能力和产品的合理分销处理,是我们赢得市场的重要优势。

 

                                                                                                                人无所舍  必无所成

 

记者听在建筑行业熟悉你的人说,你有“亏50万不如亏100万”,“赚100万不如赚50万”的故事,这对企业来说不是吃亏吗?

傅冰:人们常说“有舍有得,不舍不得”。舍是一种态度,一种哲学。小学的数学知识就让我们知道100万与50万谁大谁小的关系。很多人往往只顾眼前利益,而失去了口碑,失去了再合作的机会,也就失去了之后更大的利益。

在2005年,我们的建筑工程公司还在起步的阶段,当时,公司中标了几个工程项目,共计有970多万元。项目经理实地了解后汇报说,由于一些特殊情况未考虑进去,所以,建设费用将增加,又不可能再增加工程预算,即使勉强做下来,公司也要亏损50万元。当时,公司里面的人提出了若干的尽量减少亏损的意见,我力排众议,要求亏损50万元不如亏损100万元,一定要保证工程质量。公司很多人都想不通,我说,假如执行亏损50万元的原则,那工程质量就经不起检验,说不定我们还得重新返工,超出了施工期限,而且,带来的是公司的实力会遭到质疑,公司的品牌形象会大受影响,危及公司今后的生存发展,何不如再拿50万元去亏损,保证工程质量,也保住企业品牌。事实证明,这样的决策是对的,建设方知道了我们倒贴钱保障工程质量后,在称赞企业品牌的同时,更加信任我们。后来,建设方推荐我们又建设了几个工程项目,之前亏损的都弥补回来了。

在企业的经营中,很多人只求眼前利益,不作长远品牌考虑,在赚取利润后,即使之后声名狼藉,没有了业务,老板也高枕无忧,因为他已经有足够的生存资金,但是,其余与其一起同甘共苦的职工今后再谋职业就难了,这样的人注定其只能做一个暂时的小老板。做企业与做老板是不一样的,做企业必须为企业员工的未来考虑,所以,企业需要的是品牌。在这方面,我还坚持“赚100万不如赚50万”的理念,宁愿少赚取50万元,保证工程质量后,企业才能理直气壮,也才会有生命力。

中国有句古话:吃亏是福。在我们的企业中,这是多次验证了的。因为我们宁愿吃亏也要信守承诺,所以很多大型企业,包括国有企业的负责人都与我们结成一生的朋友,在多年以后都会与我们再度寻求合作,若没有现成的合作事项,他们也会动员我们再开辟新的业务。


智慧企业  魅力人生


         记者:在目前竞争激烈的大趋势下,贵公司将采用怎样的市场战略?在公司合作伙伴与员工中,你是用制度还是其他方法来约束?

傅冰:我不是一个专门琢磨市场的人,也不是哪一个产业好,我就会盲目地进入。但是,我必须遵循市场为导向,以客户为中心,以人的技术能力和人品素养为力量,以网络为平台,细分市场需求,满足市场客户的人性化需求和认可度,提升服务水平。一步一个脚印,打造具有企业文化、品牌文化、人文素养的企业,尽管不能做到“管理一流、队伍一流、产品一流、环境一流”,但至少不能落后。

我们企业现在的管理员工就有80多人。我非常欣赏世界著名企业家小鬼子日本京陶集团创始人、日本盛和塾塾长稻盛和夫先生的企业家精神的核心力:一生所追求“敬天爱人”的思想。这其间,“天”是事业,是民众,是顾客,是社会。而“人”是员工,是合作者,是经营者,是普天下之人。正如稻盛和夫先生所言:企业家拥有一个美好的心灵,充满着为他人着想的思想,不忘谦虚和感谢,怀着一颗朴实的心,再加上脚踏实地的努力,他的命运一定会有好的结果。在日本有2500百多名热血沸腾的青年企业家聚集在其门下,稻盛先生与他们建立起“相互信任的同志式共同体”,他对共同体做过这样的描述“公司员工不是建立在雇佣与被雇佣的关系上,而是相互倾心的同志们,大家都是为了这个共同体而工作。”我也深深地坚信这一点。

 

         记者:贵公司创造了许多骄人的成绩,能否具体谈谈企业在管理、经营上的理念?在感觉困惑和有压力的时候,你一般怎样调节?怎样抉择?

傅冰:小鬼子稻盛和夫先生的企业家的理念是拥有更高水准的哲学,更高水准的人生观。 他认为,作为一个企业家,你所特有的哲学支配着你的经营,决定着你的事业的成败。如果你想扩大公司,想使你的职员们幸福的话,就应该不断提高自己的思维方式和经营理念。

稻盛和夫的经营原则是什么?就是光明正大而又意义深远的视野;树立自始至终与员工共有共同的目标;让心中强烈的愿望渗透到思想意识之中;做不显眼的工作,坚持不懈努力;利润不是单纯追求得到的,而是努力的结果;决定商品的价值,既使顾客满意,又能使自己赚到钱;充满斗志;处事要有勇气;拥有一颗为他人着想和诚实的心;始终保持开朗,抱有理想和希望,以朴实之心从事经营。

在我觉得有些迷茫的时候,我喜欢打高尔夫球亲近自然,喜欢练习毛笔书法,让自己平心静气,喜欢找员工聊天,增加亲情友情。当然,也会出去旅游,去见见世面,让自己彻底释然,或者,去做一点善事,让心里暖暖的。在心里迷茫有压力的时候,我不会抉择,我将抉择权交给大家,共同讨论。当然,如果抉择失败,我要先勇于承担责任。


       记者: 您如何看待目前市场的发展与竞争?根据你的判断谈谈贵公司未来发展的方向和预期目标。

傅冰:市场经济是社会化的商品经济,是市场在资源配置中起基础性作用的经济。有竞争有合作,市场总在变化发展,在此过程中,一些企业被淘汰出局,一些企业得到发展壮大。我们未来的目标是通过市场、管理、资源的创新整合,构建顾客忠诚的隆源品牌与市场网络体系,实现利润回报、顾客忠诚、管理潜能、创新学习、回馈社会的同步提升。

       我们始终遵循市场经济规律,不断改变自我,完善自我,与时俱进,科学发展,使公司的发展适应市场经济发展的方向,在发展的过程中强化企业的核心竞争力。

当然,最关键的还是踏实做事,诚信做人,无论公司如何发展,这是必须信守的根本。古人云:“经营之道在于诚,赢利之道在于信”,诗人有“三杯吐然诺,五岳倒为轻”的诗句,民间有“一言既出,驷马难追”的成语。这些都是公司员工的必修课。我们一定信守 “自古修身在信诚,一言为重百金轻”的定律准则,赢得市场,赢得口碑,赢得品牌。

 

厚德载物  积善得福


记者:你在慈善方面积极地贡献着自己的力量,请问你是从什么时候开始做慈善的?慈善对于你又有什么样的意义呢?

傅冰:之前我说了,我其实只是一个从农村来的人,无论在城市怎么样生活,我依然有农村情结、农民情结。我觉得,乐善好施,行善积福是每一个人的本分。

中国涌现出越来越多的富豪已是不争的事实,据2014年胡润全球富豪榜,全球十亿美金富豪共1867位,中国有358位,仅次于美国。但遗憾的是,中国富人常常因生活方式奢靡无度,行为举止粗鄙庸俗,常被戏称为“土豪”。有资料显示,美国富人捐赠占到全国慈善总额的60%以上,许多人甚至捐出个人半数资产用于慈善,而中国富人的捐赠还不到全国慈善总额的20%。但中国却已连续几年成为世界上最大的奢侈品消费国,在2015年,买下了全球60%的奢侈品。

中国有许多传统美德,比如“亲民爱物”、“民胞物与”“不义而富贵,于我如浮云”。儒家不仅批评“为富不仁”,提倡“富而不骄”,而且把具有仁爱之心作为人之为人的本质规定,主张“利以养其体,义以养其心”、“君子喻于义,小人喻于利”。

如果一个人没有义利之分,就会利欲熏心、蝇营狗苟,就会竭泽而渔,企业和个人都不会长久。我不是富人,只不过赚取了一些薄利,但我乐于好礼、乐于好仁,热心慈善和公益,回报社会和民众,我觉得我在思想上是富人,在人品上是君子,这样,才能体现出自我价值,受到赞誉和敬重。

我们实施了《贫困学子助学基金行动计划》,起初,贫困学子助学行动计划从云南怒江、西藏墨脱开始,2013年,我们的助学行动来到家乡镇雄县黑树镇,每年资助黑树籍大学生20余人,每人1000元到15000元不等,此活动将不遗余力地长期进行。

2014年,(集团)公司参与昆明市人民检察院、昆明市中级人民法院、昆明市关工委、共青团昆明市委、云南汇和集团等组织的“昆明市未成年人观护教育(汇和)基地”建设活动。该活动针对未成年非羁押犯罪嫌疑人进行集中教育观护。作为共建单位,公司积极参与共建工作,不仅参与基地前期的筹建,还在基地的正式运作中,派驻社工、志愿者参与对未成年犯罪嫌疑人的观护帮教工作。


记者:你在未来慈善事业方面有什么计划呢?慈善事业会给企业带来影响吗?

傅冰:美国经济学家亨利·乔治曾告诫说:“只要现代进步带来的一切增长的财富仅是用来积聚巨额财产、扩大奢华,而使贫富更加悬殊,那么一切进步都是假的,而且也不可能持久。”所以,无论怎么样的慈善事业,只要不带功利性,只要量力而行,不会对企业有任何影响和压力。在这方面,田家炳、陈光标、曹德旺先生都是我们的楷模。当然,一个人的慈善之心,不分数额的大小,只要尽力而为,只要永远保持一颗公益之心即可,如果为了一时名利,公益就像一阵风,那还不如不做。

未来我们将继续大力实施《贫困学子助学基金行动计划》,同时我们要影响一批人,带动他们加入到慈善公益行动中来,我们也会再推出新的慈善活动,帮组那些需要帮组的群体。古人云:勿以善小而不为。涓涓细流,可汇成江海。我们将凝聚爱的力量,带动更多的人参与到慈善公益活动的行动中来。